КУРС Продажи в IT аутсорсинге
Курс помогает изучить и практически разобраться, как устроен весь цикл продаж в IT аутсорсинге на зарубежные рынки. После курса выпускники могут уверенно претендовать на позицию Junior Sales manager или Sales assistance. Курс также подойдет практикующим сейлзам для получения новых техник и практик. На некоторых темах курса возможен дуэт автора с приглашенными экспертами.
ЦЕНА
2400
грн/мес
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
1,5
месяца
ВРЕМЯ
18:30
Вт, Чт
МЕСТО
Днепр
ул. Баррикадная
НАЧАЛО КУРСА:
  • Идет набор группы
ПРОГРАММА КУРСА
По окончанию курса вы сможете уверенно претендовать на позицию Junior Sales manager или Sales assistance.
  • 1
    Сервисный IT бизнес и роль сейлза в нем
    • Как работает сервисный бизнес, в чем его недостатки
    • Структура сервисной IT-компании
    • Стоимость привлечения клиента / Customer Acquisition Cost
    • Модель Остервальдера/Business Model Canvas/Lean Canvas
    • Практика. Выбор ниши и составление бизнес-модели по Остервальдеру
  • 2
    Портрет клиента и лидогенерация
    • Цикл и этапы сделки
    • Воронка продаж/Sales funnel
    • Leads/Prospects
    • Ideal Customer Profile
    • Принципы лидогенерации и ресерча
    • Сегментация/квалификация лидов
    • Практика. Составление ICP
  • 3
    Outbound Sales, часть 1
    • Lead sources
    • Агрегаторы стартапов/компаний
    • Linkedin
    • Сайты с работой
    • Upwork, Guru, Freelancer и другие фриланс-биржи
    • Практика. Поиск клиентов по составленному ICP
  • 4
    Outbound Sales, часть 2
    • Twitter, Facebook, Slack, Telegram
    • Другие источники лидов
    • Email рассылки
    • Follow upsй
    • Практика. Составление цепочек холодных писем
  • 5
    Только Upwork, только хардкор
    • Условия работы, комиссии, арбитраж
    • Fixed-price vs Hourly Price
    • Критерии отбора проектов
    • Как написать хороший Cover Letter
    • Практика. Поиск проектов и написание Cover Letter
  • 6
    CRM
    • Популярные CRM: Pipedrive, Hubspot, Salesforce, Zendesk
    • Культура ведения CRM
    • Интеграции и автоматизация
    • Практика. Выбор CRM и занесение лидов
    • Промежуточное тестирование
  • 7
    Inbound Sales и маркетинг
    • Сайт
    • Attention-Interest-Decision-Action (AIDA)
    • Контент-маркетинг
    • Директории: Clutch, Goodfirms, Itfirms и другие
    • Контекстная реклама
    • Ретаргетинг
    • Практика. Работаем с сайтом и директориями
  • 8
    Другие каналы продаж
    • Нетворкинг
    • Партнерские продажи
    • Конференции и Road Show
    • Субподряд/аутстаффинг: плюсы, минусы, подводные камни
    • Путь эксперта/личный бренд
    • Практика. Анализ связей
  • 9
    Контакт с клиентом
    • Подготовка и проведение Discovery
    • Выявление потребности
    • 10 (или больше) принципов общения с клиентами
    • Стандарты коммуникации в скайпе
    • Особенности общения и переписки в английском
  • 10
    Оценка работ (Estimate)
    • Анализ данных от клиента
    • Бизнес-аналитика
    • Методы оценки работ - Fixed price vs Time&Materials
    • Презентация оценки
    • Вовлечение клиента на этапе оценки
    • Практика. Анализируем проект и делаем естимейт
  • 11
    Переговоры
    • Работа с возражениями
    • Как говорить о цене
    • Техники “Нога в двери”, ”Дверь в лицо”, “Низкий мяч”
    • Методология “win-win”
    • Сначала скажите “Нет”
    • Cross-sell и Up-sell
    • Практика. Моделирование различных сценарий переговоров
  • 12
    Заключение сделки
    • Контракт, НДА, юридические формальности
    • На что стоит обратить внимание при подписании контракта
    • Сделка закрыта: что дальше?
    • Работа с клиентом после сдачи проекта
    • Практика. Разбор контракта
  • 13
    Личная эффективность
    • Как работает мозг
    • Техники тайм-менеджмента
    • Матрица Эйзенхауэра
    • Здоровье, спорт и сон
    • Финальное тестирование
Подведение итогов
Вручение сертификата
ТРЕБОВАНИЯ КУРСА:
  • Наличие среднего уровня английского
СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ:
Это обязательное поле
Номер указан неверно
E-mail указан неверно